Il controllo di gestione è il segreto delle Aziende che ottengono risultati, nonostante la concorrenza e i periodi di crisi.
Il controllo di gestione è un insieme di tecniche e strumenti per la pianificazione e controllo dell’andamento aziendale.
Queste tecniche e strumenti aiutano il management a fissare obiettivi, e a raggiungerli, in tutte le aree aziendali.
Il controllo di gestione aiuta a capire la situazione aziendale ed è supporto indispensabile nelle decisioni.
Nelle aree Produzione e Vendite, aiuta a migliorare la competitività, a conquistare quote di mercato e quindi cambiano i risultati economici e finanziari.
In passato le piccole e medie aziende decidevano grazie ad intuito ed esperienza, perchè mancavano dati sufficienti e informazioni sulla decisione da prendere.
C’era meno concorrenza, i mercati permettevano prezzi elevati e così erano coperte le “sorprese” dei risultati diversi dal previsto.
Gestire un’Azienda è diventato molto più complicato di una volta, ormai sempre più spesso si perdono commesse per differenze di prezzo di pochissimi punti percentuali.
Le Aziende che vogliono competere devono cambiare il modo di prendere le decisioni.
Per le piccole e medie aziende italiane avere l’aiuto del controllo di gestione nelle decisioni è diventato strategico per rimanere nei mercati.
Le piccole e medie Aziende hanno uno straordinario punto di forza: la capacità di “FARE”, cioè esperienza ed capacità tecnica di fabbricazione del prodotto.
Per competere si deve unire al “FARE” anche il “SAPERE”, avere l’aiuto del controllo di gestione, cioè informazioni per decidere.
Ma in quali situazioni vi aiuta? Ecco tre frequenti situazioni di esempio …
• Un cliente chiede sconti e minaccia di passare alla concorrenza: fino a che prezzo possiamo scendere senza rischiare di andare in perdita?
• Se perdiamo uno specifico Cliente, quanto margine viene a mancare, quante ore di lavoro non saranno coperte? Come cambierà il Conto Economico?
• Per uno specifico Cliente quali sono gli articoli venduti in utile e quali in perdita, e per quali importi?
L’Azienda è come guidare un’auto: prepararsi per la prossima curva e non soltanto guardare la strada davanti per pochi metri .
Bisogna cambiare per esserci anche domani.
Se non cambiamo direzione, probabilmente finiremo dove siamo diretti. (proverbio cinese)
Cambia prima di essere costretto a farlo. (John F.Welch, CEO General Electric)